人物名片

盛敏

新通移民咨询经理

新通移民合伙人

我在新通从事移民咨询工作5年了，几乎每天都在与形形色色的投资者们沟通，我感触很深，现在毕竟是一个功利化的社会，人心总是会觉得我对他热情，是为了销售。但是，我和我的团队知道，我们作为移民顾问，是真的为投资者的家庭的长远未来去考虑的。

我们在做移民顾问时，或许和一些人不一样，产品卖出去就好，从而隐瞒一些风险点。我常常遇到一些“傻乎乎”客户，在一无所知的情况下，就交了钱，把全家的移民大计交给别人。

而我会在投资者们跨出海外发展这一步之前，就把所有的风险点告诉他们，我维护的是消费者的知情权和选择权。就拿EB-5美国投资移民为例，如果真的没有一丁点儿风险，为什么新通要花费巨大的时间和精力，专门聘请一个专家团队，由老板领队亲自飞往美国，去帮助投资者们甄选EB-5项目？

平心而论，无论是通过朋友办理移民，还是在新通办理移民，我都希望每一位投资者，在把家庭的未来交给别人的时候，可以慎重更慎重。

我曾经遇见一位江苏的投资者，她想办理美国EB-5投资移民，女儿已经在美国留学，她们觉得找当地华人移民律师帮她们办理比较好，还交了7000美金的律师费。她把她想要投资的项目给我看，我问她：项目开工了吗？地皮是谁的？所有权是谁的？她什么都不清楚。我告诉她，美国EB-5投资移民是有风险的，EB-5项目的好坏是关乎移民成败的，在对项目一无所知的情况下，钱是不是应该投得更谨慎一些呢？三四个月之后，这位客户突然来找我，告诉我这个项目真的有问题，于是来求助我。这一次，她们完全信赖我，我为她推荐了M&T银行总部大厦项目，上个月这个项目的I-924已经获批了，我还帮她把律师费要回来了。

还有一位安吉的投资者，说好第二天来刷卡签约美国移民，当天晚上我把公司地址发给他，结果他回复我：明天早上有可能不过来了。我觉得很奇怪，当下就给他去了个电话，原来他太太有一个朋友在另一个机构办了美国移民，还说办成功了，他太太碍于朋友面子想再考虑一下。我问了一下太太朋友办理的EB-5项目，结果那个朋友办理的项目I-526还没有审批通过，我告诉他们：I-526还没通过这不叫办成功。那晚我和他们通了2个小时的电话，我告诉她们，现在你们需要做的是用对方的项目来PK新通的项目，哪个项目更好，你们就选择与哪家机构签约。那晚将近午夜了，我一直在等他们一个答复，后来终于收到了他们发来的短信：小盛，我们还是明天过来，我们来签约。

第二天他们从安吉来杭州，他告诉我为什么最终选择在新通办理移民的原因。首先，他们自己办公司，经常是人与人之间打交道，他认可我这个人，交给我他放心；其次，他移民美国就是为了孩子去美国留学，他觉得新通集团是教育起家的，有最丰富的教育资源，可以给他更多帮助。

很多时候，投资者因为个人背景的一些因素，办理移民并不容易，此时我就更加需要我的文案同事的帮助。

有一位祖籍是福建福清的投资者，为了女儿留学，他想要办理澳洲移民188A签证，打分和资产要求都不符合，别的移民公司都拒绝了他，但是我和文案同事一起上门挖掘，最终还是帮他递交了。同时，他女儿的留学申请也在递交，可是被拒了。我们帮他查，原来被拒的原因，是因为他们的祖籍是福建福清，这个地方的拒签率超高，为此还影响了移民申请，需要二次补件。

当时他急疯了，因为他的女儿打算去澳洲读书，已经放弃了报考国内的学校。这样一来，女儿国外留学不成，国内也没书读。最后，我们帮助他补充了完善的常规资料后，移民申请获批了，他的女儿就可以去国外读书了。他说：“真的超级感谢新通，要不然孩子就没有地方可以读书了。”

在我的工作生涯中，我服务过河北、安徽、江西、贵州、广东、武汉、福建、海南、浙江、上海、北京的投资者，我曾为一位投资者咨询了2天2夜，也会为了海南的投资者专程坐飞机去服务。

有一位投资者是大学老师，为了孩子教育移民美国，资金是哥哥支持的。我已经为她们咨询了好几个月，每天一遍一遍地为她们解释各种问题，最后她们打算签约了。在签合同时，她和爱人，还有她哥哥的助理一起来的新通，我把一百多页合同全部打印出来，一句一句看，一句一句解释，从早上九点一直进行到晚上七点。第二天继续，她们早早地就到了新通，她说要不今晚我们早些结束，到晚上六点吧。我再次把合同的关键点重新解释了一遍，她又拟了一些问题，我逐个解答。经过2天2夜，她们签约了。

还有一位海南的投资者，是我专程乘飞机过去服务的。他和太太想要移民澳洲，太太在网上搜了三家公司，分别打了电话咨询，排除了一家，保留了两家，其中一家就是新通。之后，太太先到来了一趟杭州，她称自己是先遣部队，要亲自比较一下她挑选出来的这两家公司，再最终确定一家。他们想申请澳洲132签证，实际上中国第一个132签证就是新通递交的，近20年来有很多132办理成功的案例，最后他们选择了新通，我专程乘坐飞机去了海南，当面为他们咨询。他们当时有个诉求，孩子需要赶在某个时间点去澳洲读初中，但是获批时间我们不能完全保证。期间，我把他们的情况告诉文案同事，我的文案同事也尽可能把他们的材料做得尽善尽美，这也使得他们的获批速度非常快，孩子也如愿去澳洲读初中了。

我在这个行业5年了，我服务的投资者，有很大一部分是口碑推荐，对此我越来越有体会，作为移民顾问，如果你今天不够专业，没办法按照客户需求去提供真实的建议，那么以后你自己会为此买单。有更多的投资者不仅仅是移民客户，还会选择新通其他的产品。有的客户办理了美国移民，买了美国的房子，又买了澳洲的基金，还在新通咨询了香港的保险，资产配置是一整套的。很多移民客户是企业主，他们本身很忙，这个社会信息量又很大，他们要在短时间去相信一个新的伙伴，风险太大。我的许多客户，从移民，到孩子的留学申请，到海外买房，到保险咨询，都找新通。因为他们愿意去相信一个已经信任的人，一个不会欺骗他，会真心为他考虑的人。