澳大利亚

请选择你想查找的国家和项目

Australia

澳洲的生活质量是他们选择移民的主要原因之一,这里生活与工作相互平衡,较为宜居。

网站首页 / 移民资讯

独家观察:专业向左,投资向右—中国投资移民市场开始倾斜

澳大利亚

究竟是投资项目重要还是专业服务重要,中国移民市场的天平开始往投资倾斜,随之而来引发了一场众多讨论的“行业台风”,影响力并不亚于刚刚肆虐过东南亚的“山竹”。




最近也与移民行业的“老炮们”讨论未来中国市场移民前景时,悲观情绪强烈,其中不乏来自同行业及异业的竞争;存量客户的减少及客户质量的下降;过高的市场成本和拓展乏力等等。为何原来被行业追捧的专业正“日落西山”,而以投资为主题的项目正“蒸蒸日上”呢?我们不妨从海外项目进入中国这个角度来分析一下。


众所周知,移民行业项目方主要分成三大类:


服务类项目方(以顾问事务所,律师事务所,会计师事务所等为主);


投资类项目方(如开发商,金融机构等);


混合类项目方(主要是以投资类项目方为主,由服务类项目方作为后台支撑的)


通常纯服务类项目方只专注在提供文件审核、递交和后续服务上,强调专业性咨询,完整的规划能力和客观性(尊重客户的投资选择,只提供参考投资建议)。因此在中国此类的服务供应商开展B2B的业务时,功能会被大大弱化,或被缩减服务内容。但作为行业同行,他们也很难与中国移民行业产生更多的互动和交流。


为何专业服务机构难以进入中国?


01

高额的成本门槛

如果100万人民币做一年的推广和渠道费用放在项目方面前,我想马上就可以区分哪一些是做专业服务,哪一些是投资项目供应商了。在前一段时间,和业内好友聊天时得知,一个美国的EB5项目方在中国,2017年“砸”掉了将近350万的推广预算,甚至以华尔街的工资待遇招聘了中国员工。原因很简单,相较每个案子有限的服务费,作为投资项目供应商,更为财大气粗一些。我并没有任何贬低任何一方的意思,只是一个很浅显易懂的道理。每一个真正意义上的投资项目方前期投入无疑是巨大的,而且在目前移民市场上以房地产、金融投资占了主导地位。



好吧,投资当然是不可或缺的,但我不禁要为专业服务提供商说一句,这个行业还是以服务为主的,缺乏了专业,无疑是本末倒置的行为。所以应该正确区分和对待不同的机构,不能混为一谈。别让财富限制了你的想象,也别让预算限制了你对专业的需求。


02

缺乏沟通和宣传的通道

从传统的行业活动来看,已经鲜有以专业议题为主并引起大量行业从业者兴趣的活动,大量“充斥”着房产、金融投资等项目发布和招募代理。虽然不可否认这样可以极大地活跃市场和丰富中国移民市场的投资产品,但我发现其中也不乏一些“不合规”甚至是假项目在滥竽充数。



我曾经也参与了不少中国的行业活动,当然代表的是服务供应商,在会议发言的时候,将项目投资方和服务供应商不加区分进行议题。所以理所当然,悲剧发生了,我和其中一个投资项目方的发言内容出现了很大的分歧和差异,我所讲的内容均从行业专业出发,而那位投资项目供应商是从销售角度,当我说的政策角度不利于市场推广和销售时,被“友好的和谐处理”了,也被某些在座参会移民机构所“忽略”了。


03

专业度难以呈现及陷入直接“议价漩涡”

在某服务供应商工作的阶段,对于某些中国移民机构对于专业服务供应商的误解和低估,我也深深陷入“无力的挫败”感。大部分机构在第一次见面并不是很有时间去了解你的背景、品牌、服务、专业等,而是简单围绕着“你做什么,如何合作,给多少介绍费”等的问题。这类“直接”的沟通方式让我从一开始的不解,到无奈,到适应,最后到麻木,也培养了一套如何应对的话术。


前一阶段有机构在我们IMIDAILY后台询问加勒比海的服务供应商,我们很荣幸地介绍了当地权威的律所,但最后大家“不欢而散”,原因很简单,他只问了我们推荐的合作伙伴一个问题,你们的服务价格是不是可以比5000美金更低。我不否认所有的服务是可以议价,但大前提是双方有必要先了解对方。



从介绍费分配来看,专业服务供应商的利益分配也远不及投资产品供应商,一个是按服务费收取的百分比,另一个是按客户投资金融的百分比,孰优孰劣非常明显。


最后,我想表达的是未来中国移民市场如果继续往投资方向倾斜,那作为一个因私出入境服务行业应该去思考一下,行业价值和存在的意义何在?请真正在行业多年的同行和伙伴齐力将市场的天平恢复平衡,是作为一个对行业深深眷恋的我的期盼和恳求。


推荐移民项目

澳大利亚188C重大投资者类别签证

2560万人民币
签证


包租型房产投资(LMNP)

澳大利亚是一个稳定、民主的社会,拥有技术精湛的劳动力和具有竞争力的强大经济。 188C是2012年11月澳洲移民局推出的重大投资...

总费用: 2560万人民币

+

澳大利亚 投资移民

办理周期:
3-6 个月
身份类型 :
签证

澳洲独立技术移民 (189类别)

150万人民币
签证


包租型房产投资(LMNP)

澳大利亚是一个稳定、民主的社会,拥有技术精湛的劳动力和具有竞争力的强大经济。澳大利亚的多元文化社会包括土著民族和来自各界

总费用: 150万人民币

+

澳大利亚 技术移民

办理周期:
12-18 个月
身份类型 :
签证

澳洲189独立技术移民

6万人民币
永久居民绿卡


包租型房产投资(LMNP)

澳大利亚是一个稳定、民主的社会,拥有技术精湛的劳动力和具有竞争力的强大经济。澳大利亚的多元文化社会包括土著民族和来自各界

总费用: 6万人民币

+

澳大利亚 技术移民

办理周期:
12 个月
身份类型 :
永久居民绿卡

澳洲190类州政府担保技术移民

8万人民币
签订


包租型房产投资(LMNP)

澳洲190州担保签证适合申请人自身分数只有55分的申请人,能否申请州担保加5分需要看申请人评估的职业是否有州担保并且是否符合州

总费用: 8万人民币

+

澳大利亚 技术移民

办理周期:
12 个月
身份类型 :
签订

澳大利亚188A创业移民签证申请条件/办理流程/费用清单

125万人民币
永久居民绿卡


包租型房产投资(LMNP)

澳大利亚以其高质量的生活水准、优越的经商环境、多元文化的社会环境、公平的移民政策、良好的教育设施等吸引着各国移民。188A创

总费用: 125万人民币

+

澳大利亚 创业移民

办理周期:
12 个月
身份类型 :
永久居民绿卡

澳大利亚移民百科